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……
上述这些道理，顾莫杰自然都懂，马风也懂。
就算两人原先懂得不够彻底。经过谈判的剖析，也会越辩越明。
听完顾莫杰的数轮报价之后，马风原则上表示了同意。
“你要把你的技术团队和前期资源作价4亿、占股40%，我阿狸集团出资6亿、占股60%。成立一家新公司，专门做图片素材的深度搜索，这个条件，我原则上不反对。”
说到这儿，马风话锋一转。
“不过，你指望比照你和谷歌公司做云安全时候签订的那种公司控制权分配方式来执行。把我们阿狸集团的出资部分做成投票权较低的a类股、而且要我在‘约定技术成果按期提交的前提下’，不得干涉你对新公司资金的具体使用情况，这一点，我不能答应。”
听了马风的拒绝，顾莫杰并没有太失望。合作意向已经有了，而且如今国内能做这项技术的人。短期内只有他一家，他也不怕马风会找别人。
顾莫杰温和地问道：“你是觉得我对‘图形素材深度搜索技术’的估价太高了么？”
马风摆摆手，否认道：“你说你的技术积累和团队值4亿，我没有异议。但是要做出这个技术，并不需要我再额外投入6亿人民币。如果我在承认你的那部分值4亿、同时我也只出4亿、然后占股50%呢？或者我只出2亿，让你占67%呢？相信这个技术还是可以最终开发出来的吧？既然我只需要利用这个技术，不需要最终控制新公司。我何必投入这么多资金。”
顾莫杰对资本运作不是很懂，有点儿被马风绕晕了。他突然觉得一开始他提出的方案确实有些想当然了。
和马风的合作，与和谷歌的合作，情况截然不同。马风要的，终究只是一个技术使用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术路线走太远。新公司的长期发展前景，马风其实是不关心的。
他不是顾莫杰的合作开发者，只是一个成果的应用者。
一番唇枪舌剑之后。顾莫杰总算闹明白了这个问题。
顾莫杰半是坚持、半是妥协地问：“那你准备改成什么条件呢？我的技术价值4亿，这一估价我不接受变更。要谈，只能在这个前提下谈。”
马风精明地一笑：“我知道你的本意——你是指望从我这里拿了那些钱，但是不仅要做图形深度搜索，还指望反哺你别的生意，对不对？还希望反哺你和周红衣之间的持久战，对不对？”
顾莫杰茫然地点了下头，这一点没什么好隐瞒的，也不可能隐瞒。
马风见顾莫杰承认，把顾莫杰的方案扫到一边，然后大笔一挥，改了几条。
“那我觉得，我们不如谈谈将来回购的合作模式好了——第一步，你出技术、资源和团队，作价4亿，我出4亿现金，双方各自在新公司占股50%，阿狸集团这部分，可以作为a类股，不干涉经营和研究。但是，阿狸有权进场进行财务监督，严格确保公司资金不得挪用到其他项目上去。
一旦将来这个技术成功了，阿狸集团可以额外承诺再出资4亿，把初音网络科技在这家新公司内的4亿股本赎回。也就是相当于我们出4亿，买了你的技术。到时候新公司和你就没有关系了，但是你可以拿了4亿的现钱，该干啥干啥去。最多，给你保留新技术的免费使用权，但仅限于自用，不得转授权第三方使用。”
顾莫杰消化了一下马风的提议。马风的说法，有点儿近似于直接一锤子的技术买卖了。
顾莫杰有些不解，傻傻地问了句：“那阿狸为什么不直接给我4亿，买下我的技术？”
马风一愣，没想到顾莫杰问了这么小白的问题：“我也想，可是你现在有技术可卖么？”
顾莫杰旋即恍然，突然发现自己问了个很傻逼的问题。
那项技术还没研发出来呢，需要先上车后补票，直接收购当然不可能了。人家肯按照期权回购，已经是担了风险。
“多谢马哥，这个提议实在是太友好了。”
马风的条件，相当于是由阿狸集团承担新技术的研发费用，同时事成之后，给顾莫杰的团队4亿的额外资金，让顾莫杰想干啥干啥。相比之下，阿狸集团的总支出其实会变得更加可控，而且前期注入的研发资金会严格被监视，不能挪用，不能浪费，只能专款专用，这也避免了不少财务混乱。
和马风的合作，让顾莫杰又开了一些眼界，发现了一种新的融资合作模式——原来一款未来即将被开发出来的新技术，也是可以直接以这种方式，提前卖掉套现的。
顾莫杰原则上同意之后，想了想，最后补充了一个问题。
“那我可以要求阿狸方面先提前赎回一些股权、让我套现一部分资金么？还有，今天我们达成的合作意向，我可以自由对外宣传么？如果媒体界的朋友上门来求证，不知您会不会正面帮我回答呢？”
“可以提前赎回你所持股权中的20%，其余部分可以根据研发进度分期赎回。媒体界的朋友，我当然会帮你应付。”(未完待续。)
……
上述这些道理，顾莫杰自然都懂，马风也懂。
就算两人原先懂得不够彻底。经过谈判的剖析，也会越辩越明。
听完顾莫杰的数轮报价之后，马风原则上表示了同意。
“你要把你的技术团队和前期资源作价4亿、占股40%，我阿狸集团出资6亿、占股60%。成立一家新公司，专门做图片素材的深度搜索，这个条件，我原则上不反对。”
说到这儿，马风话锋一转。
“不过，你指望比照你和谷歌公司做云安全时候签订的那种公司控制权分配方式来执行。把我们阿狸集团的出资部分做成投票权较低的a类股、而且要我在‘约定技术成果按期提交的前提下’，不得干涉你对新公司资金的具体使用情况，这一点，我不能答应。”
听了马风的拒绝，顾莫杰并没有太失望。合作意向已经有了，而且如今国内能做这项技术的人。短期内只有他一家，他也不怕马风会找别人。
顾莫杰温和地问道：“你是觉得我对‘图形素材深度搜索技术’的估价太高了么？”
马风摆摆手，否认道：“你说你的技术积累和团队值4亿，我没有异议。但是要做出这个技术，并不需要我再额外投入6亿人民币。如果我在承认你的那部分值4亿、同时我也只出4亿、然后占股50%呢？或者我只出2亿，让你占67%呢？相信这个技术还是可以最终开发出来的吧？既然我只需要利用这个技术，不需要最终控制新公司。我何必投入这么多资金。”
顾莫杰对资本运作不是很懂，有点儿被马风绕晕了。他突然觉得一开始他提出的方案确实有些想当然了。
和马风的合作，与和谷歌的合作，情况截然不同。马风要的，终究只是一个技术使用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术路线走太远。新公司的长期发展前景，马风其实是不关心的。
他不是顾莫杰的合作开发者，只是一个成果的应用者。
一番唇枪舌剑之后。顾莫杰总算闹明白了这个问题。
顾莫杰半是坚持、半是妥协地问：“那你准备改成什么条件呢？我的技术价值4亿，这一估价我不接受变更。要谈，只能在这个前提下谈。”
马风精明地一笑：“我知道你的本意——你是指望从我这里拿了那些钱，但是不仅要做图形深度搜索，还指望反哺你别的生意，对不对？还希望反哺你和周红衣之间的持久战，对不对？”
顾莫杰茫然地点了下头，这一点没什么好隐瞒的，也不可能隐瞒。
马风见顾莫杰承认，把顾莫杰的方案扫到一边，然后大笔一挥，改了几条。
“那我觉得，我们不如谈谈将来回购的合作模式好了——第一步，你出技术、资源和团队，作价4亿，我出4亿现金，双方各自在新公司占股50%，阿狸集团这部分，可以作为a类股，不干涉经营和研究。但是，阿狸有权进场进行财务监督，严格确保公司资金不得挪用到其他项目上去。
一旦将来这个技术成功了，阿狸集团可以额外承诺再出资4亿，把初音网络科技在这家新公司内的4亿股本赎回。也就是相当于我们出4亿，买了你的技术。到时候新公司和你就没有关系了，但是你可以拿了4亿的现钱，该干啥干啥去。最多，给你保留新技术的免费使用权，但仅限于自用，不得转授权第三方使用。”
顾莫杰消化了一下马风的提议。马风的说法，有点儿近似于直接一锤子的技术买卖了。
顾莫杰有些不解，傻傻地问了句：“那阿狸为什么不直接给我4亿，买下我的技术？”
马风一愣，没想到顾莫杰问了这么小白的问题：“我也想，可是你现在有技术可卖么？”
顾莫杰旋即恍然，突然发现自己问了个很傻逼的问题。
那项技术还没研发出来呢，需要先上车后补票，直接收购当然不可能了。人家肯按照期权回购，已经是担了风险。
“多谢马哥，这个提议实在是太友好了。”
马风的条件，相当于是由阿狸集团承担新技术的研发费用，同时事成之后，给顾莫杰的团队4亿的额外资金，让顾莫杰想干啥干啥。相比之下，阿狸集团的总支出其实会变得更加可控，而且前期注入的研发资金会严格被监视，不能挪用，不能浪费，只能专款专用，这也避免了不少财务混乱。
和马风的合作，让顾莫杰又开了一些眼界，发现了一种新的融资合作模式——原来一款未来即将被开发出来的新技术，也是可以直接以这种方式，提前卖掉套现的。
顾莫杰原则上同意之后，想了想，最后补充了一个问题。
“那我可以要求阿狸方面先提前赎回一些股权、让我套现一部分资金么？还有，今天我们达成的合作意向，我可以自由对外宣传么？如果媒体界的朋友上门来求证，不知您会不会正面帮我回答呢？”
“可以提前赎回你所持股权中的20%，其余部分可以根据研发进度分期赎回。媒体界的朋友，我当然会帮你应付。”(未完待续。)